Поведінкова економіка. Чому люди діють ірраціонально і як отримати з цього вигоду

За класичною економічною теорією, люди діють раціонально. Та й самі ми схильні думати, що ухвалюємо рішення з максимальною вигодою для себе. Однак нашим вибором часто керують емоції, і Річард Талер на основі численних досліджень та прикладів із життя переконає вас у цьому. Яких помилок ми як споживачі припускаємося щодня? За яких обставин ми більше схильні до ризику та як ефективно заощаджувати кошти? Про розумні капіталовкладення, гіпотезу ефективного ринку, фреймінг, про наші упередження та самоконтроль він розповідає не лише зрозуміло та цікаво, а й навіть із гумором.

Для кого книжка

Для бізнесменів, маркетологів, державних управлінців, політиків, а також для всіх, хто цікавиться поведінковою економікою та психологією, зокрема процесом прийняття рішень.

Чому ця книжка

Річард Талер доступно розкриває психологію ухвалення рішень і пояснює, як завдяки поведінковій економіці зробити світ кращим.

Про автора

Річард Талер — професор економіки та поведінкових наук Чиказького університету. Науковий співробітник Національного бюро економічних досліджень. Лауреат Нобелівської премії з економіки (2017) за ґрунтовний внесок у дослідження економічної поведінки та психології покупців. Був одним із радників Барака Обами. Автор економічних колонок для New York Times, а також п’яти книжок, зокрема «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір».

Відгуки про книжку

Креативний геній, який заклав підвалини поведінкової економіки, також є майстерним оповідачем із прекрасним почуттям гумору. Його таланти поєдналися в цій чудовій книжці. — Деніел Канеман, нобелівський лауреат з економіки, автор бестселера «Мислення швидке й повільне»

Річард Талер був в епіцентрі найважливішої революції в економіці за останні 30 років. У цій захопливій праці він обґрунтовує принципи поведінкової економіки й пояснює, чому її не сприймали. Обов’язково прочитайте книжку. Це найкращий путівник новою та цікавою економікою. — Роберт Шиллер, нобелівський лауреат з економіки, співавтор книжки «Фішинг. Хто і як маніпулює вашим вибором»

Цитата

Що заважає людям заощаджувати

Першою перешкодою є інерція. Як свідчать дослідження, більшість людей вважають, що повинні більше заощаджувати у своїх планах пенсійних заощаджень, і планують зайнятися цим найближчим часом. Але потім вони відкладають це у довгий ящик, так ніколи і не змінивши свою норму заощаджень. Другою перешкодою є страх утрат. Ми знаємо, що люди ненавидять втрачати і, зокрема, ненавидять бачити, що їхня заробітна плата зменшується. Третя перешкода була пов’язана із самоконтролем. Основний висновок дослідження цієї теми полягав у тому, що ми здатні краще себе контролювати, коли йдеться про майбутнє, а не про теперішнє. Навіть у дітей із «зефірного» експерименту Вальтера Мішеля не виникало б жодних проблем, якби їм сьогодні дали вибрати між одним шматочком зефіру завтра о 14:00 чи трьома шматочками завтра о 14:15. Однак ми знаємо, що якщо запропонувати їм такий самий вибір завтра о 14:00, мало хто зможе почекати до 14:15. Їм властиве упередження поточного моменту.