Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю

Анотація книги «Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю»

Презентувати свою роботу, проявити себе під час співбесіди чи ділових переговорів, зацікавити потенційних партнерів своїми ідеями — усе це потребує особливих навичок. То як навчитися продавати, а не втелющувати товар, підштовхувати інших до ухвалення рішень на свою користь, а не змушувати до цього? Експерт з продажу Орен Клафф, який укладає успішні угоди на мільярди доларів, допоможе вам стати переконливим. Ви дізнаєтеся, як навчитися вирізнятися з-поміж інших та змінювати звичний сценарій переговорів. Секрети Орена ви достоту зможете застосувати на практиці: чи то в розмові з босом, чи то під час пітчингу проєкту перед інвесторами, ба навіть у спілкуванні з друзями.

Детальніше про книгу

Книга «Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю» — це нонфікшн із саморозвитку, в якому американський автор Орен Клафф вчить використовувати природу людської поведінки на користь бізнесу. 
 

Суспільству набридло вестися на надокучливий маркетинг і слідувати за голосом мас. Клафф пояснить, як силою сучасних методик продажів укладати win-win угоду щоразу та опанувати мистецтво впливу на клієнтів витонченою історією.

Техніки сторітелінгу, з якими справи бізнесу підуть вгору

В епоху безперервних продажів люди втомилися від того, що їм нав'язують певний спосіб мислення. Тиск індустрії спонукає не купувати, а чинити опір впливу та намагатися зберегти індивідуальність. Відомий автор бізнес-літератури знає про це й пропонує вчинити сміливо, відмовившись від старих правил гри. 
 

Клафф навчить переносити ідею до чужої голови, спонукати захоплюватися нею, а згодом і спостерігати за тим, як людина сприймає цей план за свій. Книга стане в пригоді не тільки читачам, що працюють у бізнесі, а й спраглим ефективності поціновувачам корисного нонфікшну. У фундаменті підходу видання — управління емоціями, побудова довіри, взаєморозуміння та презентація проєктів крізь мистецтво сторітелінгу. 
 

Радимо купити «Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю» й поповнити бібліотеку вартісною книжкою про роботу зі складними клієнтами та стратегію взаємодії. Теорію автор поєднує з історіями з власного досвіду, що демонструють на практиці дієвість методів Клаффа.

Про ключові підходи для переконання: симбіоз порад і чудових історій

Книгу «Змініть звичний сценарій» Орен Клафф робить неперевершеною завдяки своїй оповіді. У ній простий виклад поєднується із зануренням в роботу автора. Випадки його успішних продажів охоплюють розмаїття сфер: від відновлювальної енергетики до генетичного тестування й продажу велосипедів. Цим текстом письменник змінює світ продажів, послуговуючись інструментами переконання й мистецтвом перевертання ситуації догори дриґом заради вигоди.

«Книга не нудна, автор — чудовий оповідач. Він зрозумів, як вбудувати свою концепцію в декілька історій та презентацій. Кожна презентація — це чудовий урок, який він може запропонувати. Пітчинг — це мистецтво, і автор зрозумів, як зібрати потужні інсайти з усіх пітчингів, які він проводить для різних клієнтів. Мені сподобалося, як автор веде читача, весь час дотримуючись сценарію, розбираючи кожну пропозицію та аналізуючи, що допомогло їм укласти угоду», 
— із відгуку користувача Boni Aditya на Goodreads