Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю
Flip the Script: Getting People to Think Your Idea is Their Idea by Oren Klaff
Книга «Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю» — це нонфікшн із саморозвитку, в якому американський автор Орен Клафф вчить використовувати природу людської поведінки на користь бізнесу.
Суспільству набридло вестися на надокучливий маркетинг і слідувати за голосом мас. Клафф пояснить, як силою сучасних методик продажів укладати win-win угоду щоразу та опанувати мистецтво впливу на клієнтів витонченою історією.
Техніки сторітелінгу, з якими справи бізнесу підуть вгору
В епоху безперервних продажів люди втомилися від того, що їм нав'язують певний спосіб мислення. Тиск індустрії спонукає не купувати, а чинити опір впливу та намагатися зберегти індивідуальність. Відомий автор бізнес-літератури знає про це й пропонує вчинити сміливо, відмовившись від старих правил гри.
Клафф навчить переносити ідею до чужої голови, спонукати захоплюватися нею, а згодом і спостерігати за тим, як людина сприймає цей план за свій. Книга стане в пригоді не тільки читачам, що працюють у бізнесі, а й спраглим ефективності поціновувачам корисного нонфікшну. У фундаменті підходу видання — управління емоціями, побудова довіри, взаєморозуміння та презентація проєктів крізь мистецтво сторітелінгу.
Радимо купити «Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю» й поповнити бібліотеку вартісною книжкою про роботу зі складними клієнтами та стратегію взаємодії. Теорію автор поєднує з історіями з власного досвіду, що демонструють на практиці дієвість методів Клаффа.
Про ключові підходи для переконання: симбіоз порад і чудових історій
Книгу «Змініть звичний сценарій» Орен Клафф робить неперевершеною завдяки своїй оповіді. У ній простий виклад поєднується із зануренням в роботу автора. Випадки його успішних продажів охоплюють розмаїття сфер: від відновлювальної енергетики до генетичного тестування й продажу велосипедів. Цим текстом письменник змінює світ продажів, послуговуючись інструментами переконання й мистецтвом перевертання ситуації догори дриґом заради вигоди.
«Книга не нудна, автор — чудовий оповідач. Він зрозумів, як вбудувати свою концепцію в декілька історій та презентацій. Кожна презентація — це чудовий урок, який він може запропонувати. Пітчинг — це мистецтво, і автор зрозумів, як зібрати потужні інсайти з усіх пітчингів, які він проводить для різних клієнтів. Мені сподобалося, як автор веде читача, весь час дотримуючись сценарію, розбираючи кожну пропозицію та аналізуючи, що допомогло їм укласти угоду»,
— із відгуку користувача Boni Aditya на Goodreads
Запитання для обговорення книги «Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю»
⚠️ Обережно, спойлери ⚠️
- Як ви розумієте фразу «змусити людей думати, що ваша ідея — це їхня ідея»?
- Чому традиційні методи продажу перестали працювати? У чому полягає основний концепт зміни сценарію?
- Як статус співрозмовника впливає на сприйняття твоєї ідеї? Що таке «status alignment» і як цей принцип працює на практиці?
- Як реагує мозок на загрозу, нагороду і справедливість? Чому саме ці три елементи важливі для переконання? Як використовувати ці рецептори у ділових переговорах?
- Чому важливо відповідати на питання співрозмовника ще до того, як він їх поставить? Як ідея заздалегідь підготовлених відповідей змінює динаміку комунікації?
- Чому контекст і формулювання важливіші за саму ідею? Як «легкість вибору» впливає на рішення про співпрацю?
- Як впливають принципи описані автором на презентації, виступи та публічні промови? Чи допоможуть вони у переговорах із близькими людьми чи друзями?
- Як відрізнити «м’яке переконання» від прихованої маніпуляції? Чи є етичні межі у застосуванні цих принципів?
- Як можна навчитися помічати момент, коли співрозмовник починає вважати ідею своєю?
- Чому сторітелінг ефективніший за сухі факти й аргументи? Які елементи історії роблять її переконливою, а не просто цікавою?
- Як зміна підходу до переконання може вплинути на впевненість у собі?
- Які принципи книги ви вже застосовували інтуїтивно?
- Що з описаного викликало внутрішній спротив — і чому? Чи змінила книга ваше уявлення про переконання та вплив?
