Продано! Перемови, укладання угод і отримання «так»
Хочете укладати більше угод і отримувати вищі комісійні? Маєте амбітні плани прокласти собі шлях до президентства в компанії, де працюєте? Якщо відповідь ствердна, то ця книжка саме для вас. Щойно ви зрозумієте, що перемови — повноцінна частина продажу і їх не слід розглядати окремо, як майстерний контроль над комерційним процесом буде майже встановлено. Від вас вимагатимуть особливого налаштування й планування, тактики й техніки, а головне — високого емоційного інтелекту. Якщо життя до такого не готувало, це видання кидатиме виклик, часом тиснутиме, а деколи й змусить усміхнутися. Приберіть свої внутрішні бар’єри та відкрийте розум, бо тут, у «Продано!», повно жорстких і неприкритих істин. Сучасні покупці та спеціалісти із закупівель навчені стояти на своєму, але будьте певні: із цією книжкою ви продаватимете більше за конкурентів!
Про автора
ДЖЕБ БЛАУНТ — автор 11 книжок із бізнесу, експерт у галузі комерції, лідерства та роботи з клієнтами, засновник міжнародної організації Sales Gravy та однойменного вебсайту — найпопулярнішого у світі продажів. 250 днів на рік Блаунт зайнятий тренінгами для топменеджрів і команд торгових представників у різних куточках планети.
Цю книжку Джеб Блаунт писав у своєму класичному стилі: у ній багато розгорнутих практичних порад і мінімум фокусів чи «секретів». Активно користуйтеся загальними принципами, які знайдете тут, і невдовзі станете майстром торгових перемов. Майк Вейнберґ, автор однієї з 20 кращих книжоr із продажів усіх часів
